Hinds Perfection 3.0
EL CASO. UNA CAMPAÑA 3.0
En la actualidad no hay campaña de comunicación que se centre en un solo público, y que emita un único mensaje sin considerar el perfil y las plataformas utilizadas por cada uno de los públicos.
Es por ello, que cada lanzamiento de producto debe plantearse desde el inicio a que públicos se desea llegar, con mensaje y de que manera; logrando una heterogeneidad de touch points que permita una comunicación 360.
Este es el caso del Lanzamiento de Hinds Perfection 3.0, la ultima innovación de producto de Laboratorios GSK.
El Caso. Innovación Hinds
Como resultado del esfuerzo combinado de muchas de las áreas de GSK, una de las compañías farmacéuticas líderes en el mundo y con 90 años de presencia en Argentina cuyos valores son “Hacer más, sentirse mejor y vivir por más tiempo, Hinds (la marca de GSK masiva que más conoce la piel de las argentinas) presento una nueva emulsión corporal innovadora, basada en la ciencia y con tres beneficios: HindsPerfection3.0. La primera crema triple acción de la marca y de la categoría que actúa en las tres capas de la piel: la Epidermis, la Dermis y la Hipodermis, ofreciendo tres beneficios en una misma crema: Hidratante, Reafirmante, Anti-age 3 beneficios, 1 sola crema.
El Caso. Acción Amplificada
Para el lanzamiento de Hinds Perfection 3.0, se desarrolló una acción 360 amplificada a todos los grupos (prensa, consumidores, punto de venta y público interno), constituyendo esta comunicación multi touch point un caso de éxito para la región con VENTA RECORD para la marca.
El Caso. Los Desafíos.
¿Cómo comunicar el lanzamiento de la única crema masiva del mercado con 3 beneficios, y abarcar el espectro completo de públicos (prensa, bloggers, consumidores, retail y empleados)?
Desafío Multiplicado por 3: Y más aún ¿Cómo comunicarlo sin un evento de prensa ni una plataforma online propia de la marca como Facebook, Twitter o un micrositio, y aún así lograr resultados relevantes en estas plataformas?
La Ejecución. Exclusiva a un Medio Gráfico
Generamos una comunicación segmentada para cada público, generando, adaptando y personalizando cada uno de los contenidos según cada perfil y plataforma (online u offline):
La Primicia. El primer paso fue comunicar a la prensa especializada la llegada de esta nueva crema. Para ello, y con el fin de lograr una visibilidad de alto impacto, invitamos a 1 medio target y afín a esta innovación, al backstage de la campaña publicitaria: revista Vanidades Argentina. Allí, se realizó una nota en exclusiva con nuestra mujer Hinds Perfection Romina Gaetani. ¿El resultado? Nota doble página en el medio femenino Premium por excelencia en nuestro país.
La Primicia en el mundo online. Porque un lanzamiento 3.0 tenía que llegar al mundo online, se realizo el primer video backstage de la marca y se entrego en exclusiva al sitio más importante de moda y belleza para su viralización: Para Ti Online.
La Ejecución.3 Fases en la Gestión de Prensa
La estrategia de prensa tuvo un desarrollo en 3 etapas, lo que permitió una permanencia en medios de target de diciembre 2013 a marzo 2014 inclusive.
- En primer lugar se obtuvo una presencia en las notas corporales pre verano focalizando el beneficio reafirmante
- Luego durante el verano y gracias al beneficio de hidratación se participó en notas con esta temática.
- Por último, gracias a la acción antiage del producto se obtuvo una presencia en notas corporales de recuperación de la piel post verano.
Además, y como parte de la estrategia de prensa, se alcanzaron excelentes resultados en los principales medios nacionales femeninos y de actualidad con la figura de la embajadora de la campaña, la actriz Romina Gaetani; así como en los espacios de novedades en los medios target.
La Ejecución. Prueba de producto 3.0 en Blogs
Convencidos de la superioridad del producto, y mediante una selección rigurosa, se eligieron a las principales bloggers de belleza para que probaran la nueva Hinds Perfection 3.0 y postearan los resultados (siendo parte de la estrategia de prensa). Además, y como parte del éxito de esto, cada blog lanzó un concurso para ‘lograr una piel Perfecta’ para sus fans.
La Ejecución. Todos Somos Vendedores.
Otros públicos y aliados claves fueron los clientes (cadena de distribución) y empleados GSK. En este caso, se realizo una actividad exclusiva durante tres semanas para ellos, en donde fueron protagonistas. Los empleados fueron invitados a salir a vender a los clientes de GSK. Junto con la fuerza de ventas salieron a la calle a visitar a los clientes y presentar el producto a los mismos. De esta manera tanto el Gerente General de Consumo como así también el Gerente General del sector Pharma de GSK, entre otros empleados del laboratorio, visitaron los principales puntos de ventas como parte de la actividad para presentar al trade el nuevo producto del laboratorio.
La Ejecución. Branding Online
Durante los primeros meses del lanzamiento, se realizó una alianza estratégica con los sitios más visitados de la Argentina, para que se vistieran de Hinds Perfection 3.0, ganando gran presencia en el mundo digital. Se desarrollaron piezas específicas y de esta manera se utilizaron los sitios webs y Youtube como la plataforma online que la marca carecía.
La Ejecución.Spots Televisivo
Por último, todo este espectro de comunicación se apoyó en un TVC, una reducción y tres tags que aún siguen al aire.
Los Resultados
Se obtuvieron resultados destacados mediante una estrategia 360.
- Nota doble página en Vanidades.
- Viralización del video Backstage de la campaña, mediante exclusiva en el sitio de Para Ti.
- 1.600.000 Total Views en el Canal de Hinds en Youtube sobre Hinds 3.0
- La estrategia online genero 5.7 millones de ususarios exclusivos navegando en nuestros contenidos en solo 2 meses.
- En los primeros 29 días se superó el objetivo de venta.
- 3.6millones de impression.
- 11.6 millones de readership.
- 50PR Mentions (artículos de prensa, Sites y blogs de belleza, y redes sociales).
