DIRECTV: “Historia de un regreso”
La campaña que construyó el relato de Estudiantes de la Plata, materializando tres momentos emblemáticos del Club a través de su vínculo con DIRECTV, buscó conmemorar un hecho muy importante para la historia del Club: la esperadísima vuelta a casa. La idea era lograr que el mundo del fútbol hable de la campaña y de esta manera contribuir al posicionamiento de la marca como líder en contenidos deportivos. Así la compañía se coronó con un Eikon al Patrocinio o Sponsoring Deportivo.
Introducción
Tras 5 años de sponsoreo a Estudiantes de La Plata DIRECTV buscó una manera de resaltar el vínculo que lo une con el club y la comunidad “pincharrata” a través de una acción de alto impacto. El desafío era contar la historia de una manera novedosa y que principalmente apele y toque el corazón de los fanáticos del Club. Fue así que DIRECTV presentó la campaña “Historia de un regreso”, habiendo identificado los principales hitos que quedaron marcados en la memoria de los fanáticos y haciendo referencia directa a ellos a través de distintas acciones que construyeron la campaña. La campaña buscó conmemorar un hecho puntual y muy importante para la historia del Club: la esperadísima vuelta a casa.
Los objetivos eran:
- Trascender el rol de sponsor y ser parte de la historia del club Estudiantes de La Plata.
- Generar una acción que involucre a los hinchas, plasmando en algo material el concepto de los regresos que construyeron la historia del club.
- Agregar valor al patrocinio deportivo que DIRECTV tiene hace cinco años con el club.
- Crear una historia que se viralizara en la web.
- Contribuir con la construcción del nuevo estadio del Club de Estudiantes.
- Lograr que el mundo del fútbol hable de “Historia de un Regreso” y de esta manera contribuir al posicionamiento de DIRECTV como líder en contenidos deportivos.
Los canales para la comunicación de la campaña fueron en primer lugar la prensa local y las radios nacionales, en segundo lugar, las redes sociales, y por último la venta de merchandising con fin solidario.
Desarrollo
Estos son los distintos pasos transitados para dar vida al plan de comunicación que reflejó el
sponsoreo histórico de DIRECTV:
1. Plasmar la “Historia de un regreso” en un mural: Fue el punto de partida visible de la campaña, y del cual se desprendieron las acciones subsiguientes.En la obra de arte, se volcaron los 3 momentos emblemáticos del club que componen la “Historia de un regreso” y fue el puntapié desde el cual comenzó a correr la campaña.
2. Crear una edición limitada de remeras: decidieron que la obra no podía quedar solamente en un lienzo, por eso a partir del mural se desprendieron 3 diseños de remeras conmemorativas de edición limitada que representaban cada uno de los momentos históricos del Club.
3. Una acción social, construcción del estadio: La consigna fue “Comprá tu remera y sé parte de El Regreso”. Como mensaje, se pensó en un elemento que permitiera lograr aún más engagement y fuera más atractivo para la prensa, con una historia y un fin solidario detrás. Con la compra de la remera, los hinchas de Estudiantes colaboraban con la construcción de la obra del estadio “Jorge Luis Hirschi
4. Un corto que reúna las acciones: En unos pocos minutos, se logró sintetizar de una manera atractiva y efectiva los elementos que integraron la campaña: la creación del mural, la edición limitada de las remeras y el aporte destinado al estadio de Estudiantes. El corto resultó un éxito y se viralizó en la web, cumpliendo así el objetivo mismo para el cual había sido creado, explicitado en el video en sí mismo.
5. Involucrar al socio e hincha: la materialización de la “Historia de un regreso” en la edición limitada de las remeras fue la manera de hacer partícipe a los fanáticos.
6. Evento de prensa: se realizó un evento en el country de City Bell en donde se convocó a la prensa luego del entrenamiento matutino del primer equipo de Estudiantes. Participaron del mismo algunos de los abanderados del Club.
7. Gift de lanzamiento: Se generó un packaging especial para la edición limitada de las remeras. Se otorgaba a quienes la adquirían en el evento de lanzamiento y regalo para Prensa como comunicación de la acción.
8. Amplificar la acción: para dar visibilidad, se pautaron salidas de los jugadores de Estudiantes a la cancha en distintos partidos con los modelos de las remeras creados especialmente para “Historia de un regreso”.
9. Fortalecer la comunicación: Se convocaron diferentes hinchas reconocidos, entre celebrities y referentes de variados medios de comunicación a quienes se invitó a usar la remera para fortalecer aún más la campaña. Además se realizaron envíos del kit de prensa, con las distintas versiones de la remera a las principales radios, con las que se gestionaron entrevistas a Juan Sebastián Verón.
Evaluación
La campaña “Historia de un regreso” tuvo grandes resultados, en el corto plazo de una semana se logró:
- 594.248 views del comercial en los channels de Estudiantes y DIRECTV Sports combinados
- +280.000 alcance en la fanpage de Estudiantes
- + 32.000 interacciones en la fanpage de Estudiantes
- Stock agotado de la remera en solo 1 semana
El lanzamiento generó una gran repercusión en prensa. Menciones en radio, prensa gráfica y online.
(*) Si querés ver más datos, abajo podés descargarte la campaña completa.
