San Cristóbal Seguros: San Cristóbal Seguros y el tenis. Inolvidable, el libro de la Copa Davis

San Cristóbal desarrolla acciones de PR y Redes Sociales para acompañar el posicionamiento de la marca. Su idea era intensificar el relacionamiento de la compañía con líderes de opinión y periodistas; posicionar a la Compañía en las redes sociales y acercarla a un público joven, amante del deporte. Cuando Argentina se convierte en Campeón de la Copa Davis, San Cristóbal Seguros decide plasmar en un libro tantos momentos de tensión y alegría sobre este hito. Logró con su campaña un fuerte posicionamiento como uno de los “grandes jugadores” del mundo del tenis.

Introducción

En 2016, San Cristóbal Seguros, inicia un camino de posicionamiento institucional y de marca, ligado al Tenis. Firma un acuerdo con la Asociación Argentina de Tenis (AAT), es sponsor de la Copa Davis y del Argentina Open. Estos acuerdos consolidan el vínculo de San Cristóbal con el tenis y reflejan el compromiso de la compañía con los valores que transmite el tenis: pasión, esfuerzo y espíritu de superación.

En este camino de posicionamiento en el mundo del tenis, San Cristóbal desarrolla acciones de PR y Redes Sociales para acompañar el posicionamiento de la marca en públicos target, especialmente segmento joven.

Desarrollo

La línea comunicacional de todas las piezas publicitarias, recorrieron los conceptos de tranquilidad y respuesta para que “todos disfrutemos, sin preocupaciones, el mejor tenis del mundo”. Y para todas las acciones se crearon los hashtag: #CopaFila; #CopaDavis; #JugaTranquilo.

En el marco de la Copa Fila, Copa Davis y Abierto de Tenis, se desarrollaron las siguientes acciones de PR:

• Almuerzos de networking con responsables de marketing y publicidad de diversas empresas.
• Invitaciones, a líderes de opinión, periodistas afines al tenis, empresarios y fanáticos del Tenis (elegidos por concursos a través de las redes sociales) a participar de clínicas deportivas.
• “DJ set”, a cargo de Zeta Bosio, en el marco de la Copa Fila.
• Sorteo de entradas a través de D:Biz y VarskySport.
• Invitaciones VIP a periodistas y líderes de Opinión afines al tenis a disfrutar los principales partidos a disputarse.
• Entregas de obsequios (Camisetas, merchandising, etc.)
• Envíos de Press Kit para periodistas y líderes de opinión.
• Convocatorias mediante piezas digitales.
• Coordinación de entrevistas in situ con los voceros de la marca.
• Cobertura fotográfica propia para generar imágenes donde prevalezca la presencia de la marca, además de ofrecer valor e interés periodístico.
• Envío de información post evento. Comunicado, fotos y videos a medios.
• Gestión de PNTs con las revistas Caras, La Nación Revista y Gente.
• Argentina se convertía en Campeón de la Copa Davis y merecía tener su libro. San Cristóbal Seguros decide plasmar en un libro tantos momentos de tensión y alegría sobre este hito. La compañía presenta así: “INOLVIDABLE”, EL LIBRO DE LA COPA DAVIS.

A principios de 2017, San Cristóbal Seguros renueva su contrato y generó un upgrade de status de sponsoreo con la Asociación Argentina de Tenis, por dos años más, para continuar acompañando al equipo y apoyando el Programa Valores de la AAT. Asimismo, la compañía eligió a Juan Martín Del Potro como Embajador de Marca por los próximos tres años, teniendo la exclusividad en la utilización de la imagen del tenista para la promoción de productos comerciales e institucionales.

Resultados Obtenidos

A partir de la campaña implementada, San Cristóbal Seguros inició un fuerte posicionamiento como uno de los “grandes jugadores” del mundo del tenis. Algunos de los resultados obtenidos en sólo seis meses fueron los siguientes:

• “INOLVIDABLE, el libro de la Copa Davis”.
• Durante la “Copa FILA” y la “Copa DAVIS”, se logró un acuerdo con VarskySport que permitió llegar a una gran audiencia: 968.000 sólo en Twitter y 1.325.00 en todas las plataformas (Facebook, APP, Telegram, Instagram).
• El público general podía participar de concursos a través de las redes sociales: VarskySport y D.Biz y ganar algunos de los 40 pares entradas para asistir a la Copa Fila o del Argentina Open (ATP).
• A nivel nacional se lograron más de 100 repercusiones de prensa en lo que respeta a la presentación del Libro “INOLVIDABLE” y Del Potro como embajador de marca.
• San Cristóbal acompañó la presentación del Programa Valores en (Buenos Aires, Rosario y Córdoba), lo que permitió llegar a más de 300 personas que participaron de las clínicas.
• Asimismo la Compañía generó una Clínica de Tenis en el Jockey Club de Rosario con 22 Productores Asesores de Seguros (PAS) junto a Daniel Orsanic y Sebastián Gutierrez.
• Durante los meses contemplados la Compañía generó un plan de medios que incluyó avisos en los diarios La Nación, Clarín, La Capital y La Voz + Pauta publicitaria en ESPN, TYC Sports y TV Pública + Pants en Caras, Gente, Noticias y Suplemento Estrictamente Social del diario La Capital.

(*) Si querés ver más datos, abajo podés descargarte la campaña completa.