AVON: Día de la Madre

Avon es la compañía que acompaña a la mujer desde hace más de 125 años cuando un joven visionario, David McConnell, inició un negocio basándose en el revolucionario concepto de que las mujeres podrían ganar un ingreso independiente como apoyo para su bienestar y felicidad.

Década a década, Avon a continuó creciendo y prosperando en un mundo de constante cambio y evolución hasta transformarse en la compañía líder en venta directa del mundo con más de USD $11 mil millones en ingresos anuales y 6.4 millones representantes independientes en todo el mundo. 

Las líneas de productos de Avon incluyen productos de belleza, así como también productos de moda y para el hogar. Marcas de gran reconocimiento tales como Avon Color, Anew, Avon Solutions, Advance Techniques, Avon Naturals, Avon Care forman parte del portafolio de la compañía. Por su parte, la Perfumería Internacional de Avon ha establecido en los últimos años alianzas estratégicas con celebridades del mundo del espectáculo como Reese Witherspoon, Patrick Dempsey y Fergie. También se han realizado alianzas con diseñadores internacionales como Christian Lacroix, Ungaro y Herve Leger, apoyando el desarrollo de este segmento de prestigiosas fragancias.

En este camino de acompañar a la mujer, Avon creó en 1955 la Fundación Global Avon, a través de la cual se han donado más de 860 millones de dólares en todo el mundo para la lucha contra el cáncer de mama y la violencia, convirtiéndose así en la empresa que mayor apoyo brinda a la información e investigación sobre este tipo de enfermedad oncológica.

Causa del plan de comunicación

El Día de la Madre es una celebración que, en la Argentina, se festeja el tercer domingo de octubre. Paralelamente, el domingo es un día que históricamente se consagró como una jornada netamente masculina ya que se disputan los partidos más importantes de la Primera División del Torneo de Fútbol Argentino. Con el fin de que esta actividad no opacase el Día de la Madre sino que, por el contrario, pueda formar parte del festejo, Avon diseñó una activación que permitiera involucrar el concepto “Festejemos el Día de la Madre” y vistió a los árbitros de fútbol de rosa, color emblemático de la compañía y de la mujer. Así, en conjunto con la Asociación Argentina de Árbitros (AAA) y el Sindicato de Árbitros de la República Argentina (SADRA), la compañía recurrió a realizar un intervención cromática por medio de la cual se invitó a los dirigentes de cada uno de los partidos de la fecha cambiar su tradicional camiseta negra y a salir a la cancha con una camiseta de color rosa estampada con un saludo especial para todas las mujeres argentinas en su día. La acción abarcó 9 partidos, 8 de primera A y el de River en Nacional B. Esto resultó en un total de 36 dirigentes entre árbitros, asistentes, jueces de línea y 4º árbitros vestidos de rosa, que se sumaron a agasajar a sus mamás en su día.

Otro de los fundamentos que influyó en la implementación de esta acción de comunicación fue el hecho de que las madres de los árbitros de fútbol, como consecuencia de las disposiciones de sus hijos dentro de un encuentro, son unas de las mujeres más mentadas, a causa de los insultos. Y, en ese día tan especial, la intención fue que se las recordase de una manera cálida y afectivamente.

Por último, se consideró la figura de las madres, que suelen arbitrar en situaciones complejas, para simbolizar la relación y el amor que existe entre una madre y su hijo, particularmente en su día. 

Objetivos del plan de comunicación

Los objetivos del plan de comunicación fueron: celebrar el Día de la Madre, homenajear a todas las madres del país, invitar a los hombres a saludar a sus madres en esta fecha tan especia (aunque estén viendo el partido de fútbol), tener visibilidad y presencia mediática de alto impacto e incrementar y consolidar el posicionamiento de Avon Cosméticos frente a un público masivo.

El período durante el cual se implementó este plan de comunicación fue de 3 días e incluyó todos los partidos de fútbol disputados entre el viernes 14 y el domingo 16 de octubre de 2011.

Público target

La actividad apuntó al público en general, hombres y mujeres de todas las edades.

Mensaje

El mensaje consistió en un afectuoso saludo y un cálido homenaje a todas las madres en su día. Lo original e inesperado fue el contexto de emisión ya que las canchas de fútbol son ámbitos netamente masculinos y quien protagonizaba el encuentro era Avon, una marca de cosméticos más conocida como la Compañía para la Mujer.

Canales de comunicación

A nivel interno, Avon recurrió al Newsletter y a la intranet como las principales vías de comunicación.

A nivel externo, los principales soportes comunicacionales fueron los partidos de fútbol mencionados, los medios televisivos, gráficos, online y redes sociales.

Acciones que dieron soporte al plan de comunicación

Entre las acciones que dieron soporte al plan de comunicación se encuentran la alianza estratégica con la Asociación Argentina de Árbitros (AAA) y el Sindicato de Árbitro de la República Argentina (SADRA), la participación del árbitro argentino Héctor Baldassi y su mamá “Chicha como la dupla más visible de esta campaña y la elaboración y distribución de un comunicado de prensa, una carta personalizada y un press kits de fragancias entre periodistas clave e influenciadores.

2 EJECUCIÓN DEL PLAN

Descripción de pasos y procesos

En primer lugar, se realizó una la alianza estratégica con la Asociación Argentina de Árbitros (AAA) y el Sindicato de Árbitro de la República Argentina (SADRA) con el fin de que todos los dirigentes designados para el fin de semana del Día de la Madre se sumaran a la iniciativa de utilizar camisetas rosas. Entre los árbitros que se sumaron a la iniciativa se encuentran Héctor Baldassi, Germán Delfino, Sergio Pezzotta, Federico Beligoy, Pablo Lunati, Diego Abal y Silvio Trucco, entre otros.

Por otra parte, se gestionó la participación del árbitro argentino Héctor Baldassi, y su mamá “Chicha”, como las dupla más visible de esta campaña. Tras coordinar el viaje de Chicha desde Córdoba hacia Buenos Aires, Héctor y su mamá realizaron entrevistas exclusivas para presentar la camiseta que usarían todos los árbitros durante ese fin de semana y, de esta forma, generar expectativa por la actividad. Los medios de comunicación gráficos que tuvieron la noticia exclusiva de la acción de Avon por el Día de la Madre fueron Perfil, La Nación Deportiva y Clarín Deportes. En cuanto a los medios televisivos, se recurrió a AM (magazine matutino emitido por Telefe con la conducción de Leo Montero y Verónica Lozano), Fútbol para Todos (programa deportivo emitido por Fox Sports con la conducción de Gustavo López y Fernando Carlos) y el Noticiero de TN.

Asimismo, la acción se dio a conocer a partir de la elaboración y distribución de dos materiales de prensa entre periodistas clave e influenciadores. Por un lado, se remitió una carta personalizada y un press kits de la trilogía de fragancias “Expressions by Reese Witherspoon” (fragancias lanzadas como parte de la propuesta comercial en el Día de la Madre) a periodistas deportivos clave y árbitros que protagonizarían la acción, ya que como sabemos están muy ocupados trabajando, les facilitamos con tiempo el regalo para sus madres. Entre ellos se encontraban Marcelo Araujo, Pablo Giralt, Chavo Fucks, Juan Pablo Varsky, Marcelo Benedetto, Tití Fernández, Mariano Closs, Gonzalo Bonadeo, Alejandro Fabbri, Sebastián Vignolo, Leo Farinella, Gustavo López, Emiliano Pinzón, Marcelo Sottile, entre otras personalidades relevantes del mundo del deporte.

Como complemento, se envío un comunicado de prensa y fotos en alta resolución como anticipo de la actividad a periodistas especializados en información general, marketing, moda y belleza.

Ajustes

No se introdujeron ajustes durante la implementación del plan.

Dificultades y Solución

La intervención cromática se iba a implementar, en primera instancia, en los partidos de Primera División. Sin embargo, tras analizar los ratings promedio de Interno de los principales equipos de futbol se detectó que River, actualmente participante de la B Nacional, suele convocar una audiencia muy numerosa, por lo tanto, se hizo extensiva la actividad al Torneo del Ascenso y, de esta forma, se incluyó ese encuentro.

3 EVALUACIÓN | PRUEBAS

Identificación, análisis y cuantificación de los resultados

La difusión previa y posterior de la actividad registró un total de 95 repercusiones positivas en prensa, incluyendo medios gráficos, televisivos, radiales y digitales. El equivalente estimado en inversión publicitaria para lograr tal presencia en los medios fue de $1.621.340.

En cuanto a emisiones televisivas, el rating acumulado de los nueve partidos en los que los árbitros usaron las camisetas rosas fue de 70,3 puntos lo que equivale a, al menos, 7 millones de espectadores. Asimismo, se registraron 22 notas relacionadas a la celebración de Avon, lo cual equivale a un espacio de 1h:17m.

Beneficios

A través de la realización de la acción, Avon logró cumplir con los objetivos planteados inicialmente, a saber:

• homenajear a todas las madres en su día
• llevar con un saludo de manera directa a todas las madres e invitar a los hombres a saludarlas en su día, a través de un canal indirecto de comunicación no convencional como es un partido de fútbol, pero que resultó y de impacto como el facto sorpresa de las camisetas rosas en los árbitros
• protagonizar una acción de altísimo impacto y generar presencia de la marca en los distintos medios de comunicación.