Posicionamiento como especialista en fideicomisos
Entre sus herramientas financieras, el Banco Patagonia desarrolló y se especializó en el área de Mercado de Capitales, especialmente en fideicomisos financieros, como una herramienta alternativa de inversión que otorga un alto margen de seguridad jurídica a los inversores. En el transcurso de 2005, Banco Patagonia acompañó al mercado inversor en el crecimiento exponencial de este instrumento como herramienta de financiamiento.
El Banco Patagonia ofrece su expertise y capacidad de brindar un servicio integral que incluye, la estructuración de la operación más adecuada, la venta del producto a inversores y la administración de los bienes fideicomitidos. Al mismo tiempo, brinda al inversor un instrumento con una relación riesgo-rendimiento superior al resto de las alternativas similares de inversión, con las máximas calificaciones en el mercado local otorgadas por calificadoras de riesgo internacionales.
• Colocación de Fideicomisos
Entre abril de 2005 y mayo de 2006, Banco Patagonia ha colocado exitosamente en el mercado de inversiones, alrededor de 23 fideicomisos. Entre abril de 2005 y mayo de 2006, Banco Patagonia envió a medios especializados de economía y finanzas, información de prensa acerca de estas colocaciones. (Ver Anexo 2)
• Clasificación de Fiduciario por Standard & Poor’s
En marzo de 2006, Standard & Poor’s Ratings Service designó a Banco Patagonia como “Fiduciario” para el mercado argentino, con la clasificación “Superior al Estándar” con perspectiva estable. Banco Patagonia es la primera y única entidad en la Argentina y la tercera en Latinoamérica en obtener la clasificación de Fiduciario.
La clasificación “Superior al Estándar” indica una fuerte capacidad para brindar servicios fiduciarios a través de una sólida experiencia administrativa y perfil de negocios sólidos, y capacidades legales, políticas, procedimiento y sistemas fuertes.
Standard & Poor’s basó la clasificación “Superior al Estándar” de Banco Patagonia principalmente en su buena plataforma tecnológica con procesos y flujos de trabajo integrados y automatizados; su equipo de gestión y personal profesional con significativo conocimiento de la industria; prácticas institucionales sólidas; políticas y procedimientos detallados y amplios que brindan una considerable mitigación del riesgo; procesos de valor agregado que cubren funciones de control e informes; y su muy buena reputación en el mercado con una participación del 17% como fiduciario (al año 2005).
A fin de comunicar esta noticia, se gestionaron entrevistas uno a uno con el Gerente de Mercado de Capitales del Banco Patagonia, Fabián Pirrone, a la vez que se envió información de prensa a los medios especializados de economía y finanzas.
• Gestión de notas
Se realizaron gestiones de notas con el Gerente de Mercado de Capitales con el objetivo de seguir posicionando al Banco Patagonia como experto en Fideicomisos. Asimismo, a partir de la clasificación de Standard & Poor’s, el Gerente de Mercado de Capitales del banco fue consultado por distintos medios para participar en notas y artículos de opinión en materia de fideicomisos.
Relaciones con inversores en el interior del país
• “Jornadas de Actualidad Económica en el interior del país”
Con el objetivo de reafirmar su compromiso de acompañar el crecimiento de las micros, pequeñas y medianas empresas en todo el país, entre septiembre y noviembre de 2005, Banco Patagonia desarrolló “Jornadas de Actualidad Económica” en Córdoba, Mendoza, Salta, Santa Fe, Rosario, Gral. Roca (Río Negro) y Neuquén, dirigidas a clientes e inversores en estas plazas. Asimismo, como una oportunidad de acercamiento a medios locales, participaron además periodistas de los principales medios locales.
En cada una de las siete jornadas, el economista Enrique Szewach disertó sobre el escenario económico y las perspectivas futuras para las empresas e inversores de la región. Estuvieron presentes durante cada uno de los encuentros el presidente del Banco Patagonia, Jorge Stuart Milne, así como los directores y gerentes regionales.
Durante estas jornadas se gestionaron entrevistas uno a uno con: el Presidente del Banco Patagonia, Jorge Stuart Milne; el Director Financiero del banco, Rubén Iparraguirre y gerentes locales, así como también con el economista Enrique Szewach. (Ver Anexo 3)
• Jornadas sobre “Cash Management y Leasing”
Como complemento de las “Jornadas de Actualidad Económica” desarrolladas en el interior del país, entre septiembre y noviembre de 2005, Banco Patagonia desarrolló Jornadas sobre Cash Management y Leasing, en Rosario, Neuquén, Córdoba, Mendoza y Buenos Aires (Capital Federal), dirigidas a clientes, potenciales clientes e inversores en estas plazas.
En cada una de estas Jornadas se ofreció a la audiencia charlas de capacitación acerca de metodologías de pago y financiamiento como herramientas de gestión en proyectos de negocios e inversiones.
Servicios Financieros a inversores
• Lanzamiento de Fondos Comunes de Inversión
Alineado con el objetivo de Patagonia Inversora de ser uno de los cinco principales administradores de fondos comunes de inversión en Argentina, en marzo de 2006, Banco Patagonia lanzó, junto con Scottish Widows Investment Partnership (SWIP) un fondo de activos bajo la denominación Lombard Asia, dirigido a grandes inversores institucionales en Argentina. Este fondo es el primero de los tres que se presentarán al mercado argentino en el marco de la asociación entre Patagonia Inversora y SWIP y cumple los requerimientos argentinos para fondos internacionales, permitiendo invertir en empresas medianas japonesas, sector altamente atractivo para las inversiones.
Con el objetivo de difundir el acuerdo con SWIP, se gestionaron entrevistas uno a uno con medios especializados. Durante las entrevistas con los medios, estuvieron presentes funcionarios de la Gerencia de Finanzas y de Mercado de Capitales de Banco Patagonia, entre ellos, Alejandro Loizaga (Portfolio Manager), José Garcés (Institucional Sales) y Mariano Antonovich (Gerente Financiero y Director de Patagonia Inversora). Asimismo, se envió información de prensa sobre la firma del mencionado acuerdo a los medios especializados. (Ver Anexo 4)
• Acuerdo Banco Patagonia- Corporación Financiera Internacional (CFI)
En mayo de 2006, Banco Patagonia suscribió un acuerdo con la Corporación Financiera Internacional (CFI) –brazo financiero del Banco Mundial– para ofrecer financiamiento al comercio exterior de las Pymes exportadoras e importadoras de Argentina.
A través de este programa, la CFI provee garantías para cubrir el riesgo de las transacciones comerciales por un plazo de hasta 3 años a fin de desarrollar el comercio de los mercados emergentes promoviendo el flujo de transacciones entre diversos países.
Con el objetivo de difundir esta información a los medios, se coordinaron entrevistas uno a uno con periodistas especializados. Durante las entrevistas estuvieron presentes directivos de la CFI: Antonio Alves, Especialista en Comercio Exterior y James Scriven, Director Asociado para América Latina. Por parte de Banco Patagonia participaron Rubén Iparraguirre (Director Financiero) y Mariano Antonovich (Gerente Financiero). Además, se difundió información de prensa sobre el acuerdo con la CFI, en medios especializados de economía y finanzas. (Ver Anexo 4)
Posicionamiento Corporativo
• Generación de notas Institucionales
A fin de complementar las acciones desarrolladas para fortalecer el posicionamiento de Banco Patagonia, a lo largo del año, se detectaron oportunidades de participación en notas de interés y se gestionaron entrevistas con medios de economía y finanzas. (Ver Anexo 5)
8. RESULTADOS
En este período, Banco Patagonia ha afianzado su relación con la prensa especializada, en tanto que ha aumentado la exposición positiva en medios de interés para sus objetivos de negocios.
Los resultados de cada una de las acciones del Programa fueron los siguientes:
Comunicación de resultados financieros
La iniciativa de realizar presentaciones institucionales a la prensa para mostrar abiertamente los resultados financieros fue valorada positivamente y contribuyó tanto para estrechar vínculos con periodistas clave para el negocio, como también para demostrar la transparencia financiera del banco.
• La primera presentación institucional ante los medios, desarrollada en julio de 2005, contó con la presencia de 24 periodistas de economía y finanzas de los principales medios. Asimismo, durante la segunda presentación, llevada a cabo en marzo de 2006, estuvieron presentes 29 periodistas especializados. (Ver Anexo 1)
• Se obtuvieron 111 repercusiones positivas acerca de los resultados financieros del banco. (Ver Anexo 1)
Posicionamiento como especialista en fideicomisos
• En materia de fideicomisos, el banco se convirtió en referente de opinión, con una alta exposición en medios de economía y de finanzas. Desde abril de 2005 a mayo de 2006, se lograron más de 100 repercusiones relacionadas con la colocación exitosa de fideicomisos financieros. (Ver Anexo 2)
• Banco Patagonia obtuvo 13 repercusiones en medios nacionales y del interior en referencia a la clasificación de “fiduciario” por parte de S&P. (Ver Anexo 2)
• A raíz de la exposición en temas relacionados con mercado de capitales y especialmente en fideicomisos financieros, como una alternativa de inversión, Fabián Pirrone, Gerente de Mercado de Capitales de Banco Patagonia, fue consultado frecuentemente sobre dichos temas por medios especializados. Asimismo, se publicaron más de 10 notas en medios especializados de economía y negocios, donde el banco es referente de opinión en el tema de fideicomisos.
Relaciones con inversores en el interior del país
• Las Jornadas de Actualidad Económica en el interior del país, contaron con la asistencia de más de 200 clientes e inversores por cada plaza, logrando de esta manera que más de 2000 inversores de todo el país asistieran a este evento.
• Asimismo, estas jornadas ofrecieron una excelente oportunidad de comunicación entre los directivos del banco y los periodistas de los medios locales. Se gestionaron en total 24 entrevistas con medios radiales, televisivos y gráficos. (Ver Anexo 3).
• Banco Patagonia fue mencionado más de 20 veces en medios del interior donde se realizaron las Jornadas de Actualidad Económica, incluyendo notas institucionales y entrevistas a los directivos del banco. (Ver Anexo 3)
• Las Jornadas de Cash Management y Leasing contaron con la presencia de 700 clientes e inversores de distintas plazas del interior.
Servicios Financieros a inversores
• En relación a los servicios financieros a inversores, como el Lanzamiento de Fondos Comunes de Inversión y el Acuerdo Banco Patagonia con la Corporación Financiera Internacional, se gestionaron entrevistas con medios gráficos nacionales (Àmbito Financiero, Infobae y El Cronista) y agencias de noticias (Bloomberg y Reuters). Banco Patagonia obtuvo 16 repercusiones en medios especializados en economía y negocios. (Ver Anexo 4)
Posicionamiento Corporativo
• Banco Patagonia participó en diferentes notas de carácter institucional para consolidar su posicionamiento corporativo ante su audiencia de interés. Se generaron notas en las secciones de economía de los principales medios y el banco fue mencionado en nota de tapa de los principales medios de negocios.
• En mayo de 2006, Mariano Antonovich, Gerente de Finanzas del Banco Patagonia, fue elegido por representantes de la comunidad financiera y de escuelas de negocios, como uno de los tres mejores Gerentes Financieros de la Argentina, en la segunda edición del Premio al Ejecutivo del Año organizado por el diario El Cronista.
• En marzo de 2006, Standard & Poor’s otorgó la clasificación de fiduciario a Banco Patagonia como “Superior al Estándar”. Entre las principales razones esgrimidas por S&P’s, se destacan su muy buena reputación en el mercado, su equipo de gestión y personal profesional con significativo conocimiento de la industria y prácticas institucionales sólidas.